Management des opérations d’ import/export

Développement International : une approche concrète de l'export et de l'import.

Public

Personnes travaillant dans le domaine commercial et souhaitant acquérir des connaissances techniques.

Objectifs

Acquérir les méthodes, techniques et réflexes indispensables à un développement international ambitieux et durable. Identifier les éléments importants d'une bonne maîtrise des opérations logistiques internationales.

Contenu

• Choisir un mode d'achat ou de vente : achat/vente direct(e), agent, OEM,... - points-clés d'un accord

• Conclure un contrat : clauses indispensables - contrats d'achat, d'agent et de distributeur, traduction

• Organiser un transport : spécificités du transport à l'international - Incoterms

• Pratiquer le crédit documentaire : pratique et astuces du crédoc - lettre de crédit Stand By

• Utiliser d'autres modes de paiement : virements, traites,... - prévenir les impayés et gérer les relances

• La gestion des risques de paiement : notion de risques client

Méthode

Etudes de cas. Exercices pratiques. Liste de sites internet remis aux participants.

Matériel

Les documents de cours seront fournis par l'intervenant.

Intervenants

Professionnel de la branche.